先輩インタビュー ソリューション営業

自身のやりたい事があれば、率先して活動できる企業

仕事について

Q1.担当業務について教えてください

ミーティングをしている

当社はハードウェア販売、システム販売、アウトソーシング受託と3つの軸で事業を行っており、これらを幅広い業界のお客様の課題解決(=ソリューション)としてご導入頂いております。
私の担当業務は、営業マンとして、アポイントメントの取得から、ご提案、御見積、受注、受注後のフォロー等の一連の活動を行っています。特に当社はソリューションメインですので、アポイントメントからご提案までの、課題ヒアリングと、解決に向けたご提案が担当業務としては主となります。

Q2.仕事の面白さを語ってください

当社はお客様のソリューションに向け、ワンストップイメージソリューションという非常に特長を持ったご提案が出来る企業です。
この特長を活かし、当社は日本を牽引する各企業様にご提案しております。当然、相手先様は大手企業様が多く、また競合も大手企業が大半となります。当社のような中堅企業が大手競合企業に勝ち得るのは「ソリューション提案力」があるからです。こういった提案の経験を積み、受注出来た時は非常に達成感があります。
実体験ですが、ある新規のお客様で初回のアプローチから一年半がかりで提案を実施しておりました。途中、紆余曲折はあり挫けそうになりましたが、最後に受注出来た時は非常に嬉しかったですね。

Q3.営業という仕事を選んだ理由は?

エスカレーターを降りている

実は就職活動中、希望業種は営業としていましたが、恥ずかしながら営業という業種をきちんと理解していたかと言えば、必ずしもそうではなかったことを思い出します。ただ、社内で一日いるよりは、外に出て動く方が性にあっているなぁと考えていた程度で、皆さんに胸を張ってお伝えできるほど明確な理由があったかというと正直そうではありませんでした。
ただ、今振り返れば、大きな達成感を感じることができるこの職種を選んで心から良かったと思っています。これは皆さんに十分胸を張れる点です。

プリマジェストという会社について

Q4.プリマジェストという会社の印象を教えてください

自身のやりたい事があれば、率先して活動出来る企業です。これは経験のあるメンバーに限らず、新人社員でも同様です。例えば、新人営業で今までに実績のない新しい業界・企業へアプローチしたい、若しくは最新の技術を取り入れ提案したい等、チャレンジングな試みを受け入れる土壌が整っています。またそういったチャレンジに対し困った時にはきちんと助け舟を出してくれる上司・諸先輩方が多く存在することは心強いと感じています。

Q5.三井所CEOについて

尊敬できる人物です。相手の立場を重んじて会話したり、周囲に気配りができる方です。いろいろな部署によく顔を出しては、社員の様子を気遣ってくれます。「あの案件どうなったの」なんて、気軽に話しかけてくれますね。そのときに、適切なアドバイスをくれることもあります。

就職活動について

Q6.就職活動成功のポイント

ベンチに腰かけてノートパソコンを開く

就職する『企業の選択』について、私見ですが、『自己の成長』を目的として活動すべきだと思います。「この人についていきたい」「この企業であれば成長が望める」など魅力ある企業に就職すべきだと思います。価値観は人によって異なりますが、サラリーマンですので、昇進、若しくはスキルアップの為、転職する日が来るかもしれません。その際、自己が成長出来ていなければこれは望めません。自己が成長出来ると『自分が思える』企業に就職してほしいですね。ちなみに私の場合は、「この人についていきたい(この人がいる企業であれば間違いない)」という信念で会社を決めました。

Q7.これからプリマジェストを受ける人に一言

皆様がどういう観点で当社を志望して頂くかは分かりませんが、私は非常に良い企業に就職出来たと考えております。前述したように自己の成長に繋がる企業だと思うからです。特に営業を志望される方はスキルアップが望める体制になっていると感じます。ただ企業は数多くありますので、焦らず選択して頂きたいと思います。結果、選択の後に当社に入社して頂く事を望みます。その際は「あっ、ホームページの人だ」と肩を叩いて下さい(笑)。